偏财运最灵的方法快三回血上岸年底大促销即将登场 即开票销售或将强势反弹

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  今年以来,全国福利彩票总销量继续保持较快增长,然而近几个月来,彩市却持续遭遇低谷。捕鱼送10元彩金虽然各地彩票发行中心纷纷做调研、搞促销力图突围,但是各彩种依旧难逃颓势波及。据最新数据统计,截至10月31日,全国福利彩票即开票销售161.43亿元,同比下降2.09% 。
  即便如此,10月份,纵观福彩即开票的全国销售形势,依然有十个省保持了10%的增长点。
  管理服务两手抓 共促即开票高效发展
  10月,全国即开票销售14.25亿元,1-10月累计销售161.43亿元。其中,广东(含深圳,2.05亿元)、山东(1.5亿元)、江苏(1.14亿元)销量位列前3位;同比,山西、内蒙古、吉林、安徽、广东、广西、海南、重庆、甘肃、青海、宁夏、新疆保持了增长。管于如何促进即开票的销售,记者分别对7—10月福彩即开票销量保持持续增长的广东省、吉林省和海南省进行了调查采访。
  作为销量大省的广东,顺龙死一口反龙无路走在福彩发展高位运行的情况下,再求增长着实有难度。广东省福彩即开票部相关负责人告诉记者,除了在站点的精细化管理方面不断加大力度、将一站一枪工作进一步深入外,中心还积极进行销售渠道的探索,比如广东东莞福彩中心,日前就与中石化合作,开展了即开票的销售。
  2012年截至目前,吉林省的福彩即开票销售一直保持着10%以上的增长幅度,记者在采访中了解到,吉林省福彩中心与地市州福彩中心积极配合,经常下基层进行走访调研,查找销量不好的原因,在管理和服务商积极查找原因,并针对申领彩票工作进行了调整,针对销量好的即开票会多申领;此外,还加大了户外销售的建设力度,吉林省福彩中心即开票部负责人表示:“我们鼓励业户走出站点,灵活想办法。现在即开票的户外销售趋势很好,彩民的反馈也很好。”
  海南省是今年全国福彩即开票销量增幅最高的省份,海南省福彩中心即开票相关负责人告诉记者,海南省的高增长率一方面是因为海南省的销量基数本身就比较低,另一方面,海南省今年在户外小卖场等渠道拓展方面都进行了积极的政策扶持,中心会为每个开展户外小卖场的业户提供2000元的补贴。
  培训、促销、奖励 重点把握服务环节
  一方面,各地福彩中心通过工作部署,在管理上加强了对即开票工作的整体认识;另一方面,针对销售人员、投注站以及彩民的服务工作也在不断提升。
  11月8日,由烟台市福利彩票销售管理中心组织的刮刮乐管理站培训正式开课,全市各县市区的管理站站长及工作在一线的送票人员全部参加了培训。培训会以实际案例入手,从刮刮乐近几年的发展情况、发展前景、销售规律、销售渠道、站点销售刮刮乐的技巧、管理站的基本职能、销售中需要注意的问题等七大方面,详细阐述了如何做好刮刮乐彩票的销售工作及注意事项。
  记者在采访中了解到,近年来,各地福彩中心都对一线销售人员的业务能力建设提出了更高的要求,也为此开展了许多与之配套的培训活动。广东省即开票部负责人告诉记者,“今年9月1日至10月31日,广东省开展了全省的即开票培训活动,就创新营销进行了讲座。”此外,一直高居福彩即开票销量全国三甲的广东省,除了对营销人员进行培训外,回馈彩民的促销活动也是他们维系彩民、促进销量的重要因素。
  日前,上海市福彩中心也发布了一组消息:2012年11月16日至2013年1月15日,上海市福彩中心将对“刮刮乐”即开票开展“百元加奖大派送”的促销活动。以此来回馈广大彩民对福利彩票事业的支持,提升“刮刮乐”网点即开票的知名度。
  此外,为了提高即开票销售业户的积极性,各地福彩中心每年都会设立奖惩措施,在保证销售业户利益的同时,维系市场机制下的优胜劣汰。海南省即开票部相关负责人告诉记者:“根据海南省即开票的实际销售情况,对不达标的投注站他们会采取不续签协议的惩罚措施,而针对年销量在5万元以上的投注站和年销量在150万元以上的中心站,会奖励一千元。”对此,广东省福彩中心即开票部相关负责人表示,广东福彩会为全省即开票销量排名在各地位于前列的站点,搭建交流学习的平台,提供外出考察的机会,从而让他们可以获取并借鉴优秀的销售经验。
  近日,记者也从各地福彩中心获悉,中福彩中心将对2012年11月1日至12月31日间销售的所有即开票游戏品种减免2%的印制成本费。而记者在采访中也了解到,目前多地已经表示会积极贯彻落实福彩中心要求,保证将让利资金投放到销售一线,相应提高代销费比例,充分调动销售站点的积极性。
  保增长促销量 中心高度重视
  早在今年年初全国福利彩票工作会议上,中国福利彩票发行管理中心主任鲍学全在讲话中,就福彩即开票今年及今后的发行销售工作做出了指示:“福彩系统要按照立国部长实现销量自然增长、最佳增长的要求,优化各票种游戏结构,创新游戏和渠道,加强终端建设,提升服务质量,保持福彩发行销售平稳发展。” 此外,为保证即开票的健康发展,全国福彩“十二五”规划也对此进行了明确提出。
  在“十二五”规划的积极指导下,在积极应对市场变化的情势下,为落实全国福彩工作会议上提出的工作要求,各地福彩中心加大了对即开票管理与发行的重视程度,并将之落在实处。
  9月5日,安徽省福彩即开票业务研讨会在合肥召开,会上就2011年安徽省即开票业务的开展进行了总结,中福彩中心副主任于文俊在参会前实地调研了安徽省即开票分拣中心,观摩了合肥市即开票网上订票、物流系统演练,并就即开票的网点布局、物流配送、科学发展等工作作了重要讲话。
  吉林省福彩中心即开票部相关负责人在接受记者采访时,表示:“吉林省今年即开票的销量之所以能够实现持续增长,与省中心的积极部署和地市州中心的积极研究工作是离不开的。中心在今年多举措并行,进行市场调研、试点农村市场、发行省内主题活动即开票,并在申领彩票环节等方面都做出了调整。”
  销量增减,全行业都在找寻原因,宏观方面关乎经济环境、机构调控,微观层面关系气候、购彩习惯、中心管理等。截止今年十月底,海南省福彩即开票全年销量同比增长50.18%。吉林省全年即开票销量同比增幅23.96%;广东省即开票全年销量同比增幅6.19%。随着年底的到来,各地福彩中心一方面加紧贯彻落实中福彩中心的让利,一方面也将积极开展围绕这个让利的多种形式的促销活动。管理服务双管齐下,势必会助推福彩即开票的销售再创新高。(中彩网记者王海宇)

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